佛山楼市的拐点,在何时,在何处?

最近，我们明显感觉到咨询我们的老铁在增加。

作为行业一线从业者，我们没有感到意外。

看最近两周，佛山五区网签情况，便可见端倪。

12月首周，佛山五区一手网签环比上涨11%；

▲数据来源：佛山房产信息网

接着上周，佛山五区一手网签环比全线上涨达79%。

▲数据来源：佛山房产信息网

甚至我们预测，未来半个月，楼市的网签数据大概率将保持甚至超越的态势。

当然，短短两周的数据并不能佐证太多逻辑。

但回看往年的每一个12月，无论对于开发商、购房者，都是一个极其特殊的节点。

①对于地产从业者而言，12月是全年最感慨万千的月份，年底有人很开心，有人很郁闷；

②而对于购房者而言，12月也是全年最捉摸不透的月份，最终有人选择上车，有人选择来年再看。

以上两类群体的现象，我们早已司空见惯。但今年，这些现象的反差却特别巨大。

因为今年的楼市，经历着极其动荡的走势。上下半年，犹如冰火两重天。

过去几个月，市场弥漫着恐慌，悲观情绪被放大，导致本该入市的需求扎堆作壁上观。

终于熬到12月，在各式各样小利好的堆叠下，部分观望已久的需求会逐步释放，反馈到12月的成交量上。

分化的行情，是危险和机遇并存！

但我们也必须承认，在当前尚未完全明朗的“混沌期”，一定会出现明显的区域分化、项目分化、买卖双方心态的分化。

而这些分化，衍生出了两个楼市的现实：

①少数优质板块里，占据优质资源、配套的豪宅项目，根本无惧周期更迭，一如既往保持自身的节奏；

②改善买家相比刚需买家，会更理性面对当下的“冷落行情”，也更主动地选择适时出击；

尤其终极改善的豪宅买家，更愿意把握当下，不计较一时半会的利益得失。

这两个楼市现实，有内在的强关联。

有改善/豪宅买家的支撑，豪宅项目不会在动荡行情里乱了阵脚，甚至走出了人所不知的行情。

比如在千灯湖北的南海之眼板块上，有豪宅盘的大平层，连板房都没有，全靠卖图纸，也能把价格顶上5万+，部分单位不找关系，压根拿不到，但坊间很多人还以为它明年才开卖；

又比如东平河上一线望江的豪宅盘--龙光天境，去年11月底首开至今，已经低调去化了85%，而外界甚至以为它已经售罄了。

为什么改善比刚需更主动？

其实，大多改善买家，起初也是从刚需升级而来，见过些风浪，对行情起伏自有一套过来人的见解。

他们买房不仅是为了居住改善，也为保值增值，但不会对抄底过于执念。而豪宅买家，更加不关心短暂的楼市周期更替。

但刚需买家不一样，表面上买房子是用来实现结婚、安家、入户等用途的，但实际上个个都怕买了房继续跌，所以观望情绪重。

这也难怪双方在今年行情遇冷时，会呈现出不同的两种心态：

刚需买家：不买！再等一等，下个月会更便宜；

改善买家：可以买！执输行头惨过败家，下个月会不会升不知道，但好楼层、好朝向的大户型不等人。

所以，你现在能理解，为何有项目在行情遇冷下，还敢大胆加推大面积、大平层产品了吗？

因为在楼市危机里，刚需买家常常看到的是危险，关注点也多停留在悲观的、消极的信息上。

比如房企“三道红线”、开发商爆雷、项目停工、一二手房价下跌、房地产税落地、房贷利率高企......

面对这些消极的信息，他们更愿意相信房价还没到底，万一买了继续跌怎么办！

但改善/豪宅买家面对楼市危机时，会更全面地审视其中的机会，谨慎的同时保持乐观。

比如预期而来的降准、地产融资恢复正常、利率下行&放款提速、保障合理购房需求、房地产风险可控.....

经历过多次楼市周期的多套改善/豪宅买家，关注点更倾向于综合判断当前的政策对未来的影响，不过分放大悲观情绪，也不过于计较短期得失。

这恰恰就是在楼市调整期时，纯刚需盘跌得多，纯改善/豪宅盘相对抗跌的重要原因。

明年楼市前瞻，本周末听大咖来说！

以上是我们作为一线楼市观察者，针对我们接触到的佛山楼市现象，给出的分析。

不敢说特别的客观全面，因为市场的变化瞬息万变，影响楼市的变量也纷繁复杂。

相信各位老铁对于“如何在瞬息万变的市场和纷繁复杂的楼市变量里寻找规律”，并不感兴趣。

当前楼市怎么看？楼市还有没有前景？现在该不该出手？明年佛山楼市怎么走？背后又有怎样的逻辑？

相信这些疑问，会是当前犹豫不决的老铁们，更加关心的话题，也更希望得到更权威的回答。

以上我们抛砖引玉，本周听听行业大咖怎么说！

就在本周日，著名地产经济学家、全网粉丝超200万的行业大咖--邓浩志老师将莅临禅城豪宅标杆【龙光天境】，现场开讲。

邓老师将在现场剖析当前中国投资渠道的困境、分享对当前中国楼市几个根本关键词的解读；站在大湾区的视野审视住宅前景；最后针对佛山市场的表现筛选出优质标的区域、给出较明确的入手时机及明年楼市的走向逻辑。

相信心有困惑的你，会在这场邓老师的分享会中，思考出适合你的答案。

一线江景大宅，仅余数十席！

龙光天境作为本次邓浩志老师分享会的主办方，相信不少人可能会惊讶。

因为坊间有些购房者真以为龙光天境已经售罄，其实不然。

当前龙光天境还剩余少量南向望江高层单位，面积为约143㎡及约164㎡四房。

对于龙光天境的段位，相信各位老铁已经不陌生了。

该盘从去年11月首开至今，相对低调，售价节节攀升，洋房售价已经站上当前禅城一手高层住宅的峰值，却鲜少有媒体追踪曝光。

项目凭借着一线南向拥揽东平河的稀缺景观、全盘户均面积160㎡、内外兼修的豪宅气质、明亮挺拔的外立面等等过人优势，深受禅桂顺高端小圈层人士的青睐。

▲【龙光·天境】鸟瞰图

如今，这临江孤品尚余约数十席大宅，喜欢的老铁，不妨亲临现场验货吧！