惠达磁砖李金桥:行业标杆“石色新生”定成为未来趋势

　　在第30届中国（佛山）国际陶瓷与卫浴博览交易会上，各大品牌纷纷出大招争相斗艳，惠达磁砖却以其独特的新品“石色砖”强势赢得行内外的关注，成为本届陶博会较为闪亮的明星之一。“石色砖”，是惠达磁砖2017年重点打造的新品，以全系通体、多种规格、多种质感、罕有色差等特点颠覆行业成为一个全新品类，凝聚了惠达35年累积的智慧和经验。

　　惠达磁砖营销中心总经理李金桥在新品发布会上说，这只是个开始，未来惠达磁砖会为大家带来更多的惊喜，备受行业内外人士的广泛关注。在取得这样的成绩背后，惠达磁砖经历了什么，付出了什么？在会后，搜狐焦点家居有幸采访到李总，听他畅聊惠达磁砖的发展与付出的努力、明星产品“石色砖”，以及分享对行业发展的一些看法。

　　【采访嘉宾】：惠达磁砖营销中心总经理 李金桥

　　【采访记者】：搜狐焦点家居 郭志华

　　【搜狐焦点家居】：李总您好，惠达磁砖的新品发布会主题是“石色新生”，约你开启石色之旅，这次的石色砖新品优势主要在颜色方面？

　　【李金桥】：这个颜色是我们取之于大自然的石头颜色。在家具装修这一块，所用的石材是永远都不会落后的和被淘汰的，瓷砖的生产一直是朝着石材的方向走。在初期大家都会看到一样的产品，这是因为受到一些观点或者是技术上的影响，导致原来做的瓷砖，例如仿大理石这一块还是在颜色、质感、纹路上都会存在很大的局限，仿得不像并且纹路还单一。而我们做的石色砖，全部都是引进了意大利设备而做的，都是八到十个版面，无限的接近石材的颜色跟纹路，所以我们铺贴出来的石色砖，跟其他品牌推出的大理石瓷砖有很大的差异。我们无限接近天然石材的质感跟颜色，这个是石色砖较大的卖点与不同点，因为每一片石材都不一样，所以我们每片砖都不一样。其他品牌的很多的单片砖看上去很像大理石，但是铺出来很呆版，而我们的石色砖就不会存在这个情况，突破了原来仿大理石的极限。

　　【搜狐焦点家居】：您在发布会上说石色砖是行业内的一个标杆，怎么理解？

　　【李金桥】：无论是纹路还是质感都无限的接近大理石，这就是石色砖，是一个新品类。我相信它一定会成为未来这个行业的趋势，未来瓷砖的发展一定是朝这个方向走的。因为这个世界任何的事物到最后还是回归到原点，回归到最原始、最天然的状况，而石色砖是我们回到原点研发的产品。以展厅风格变迁为例，无论风格怎么变，最终要回归到什么原点？一切展示是以产品为核心的，消费者过来是要买产品，不是买装修的，我们应该把消费者的目光聚焦到产品，而不是聚焦在配饰或者是你的装修上。

　　【搜狐焦点家居】：石色砖的定位是怎样的？面对什么样的目标消费者？

　　【李金桥】：石色砖，首先是规格上跟普通的有差异，我们这个是900×900mm的大板，适合更大的空间，例如大户型别墅和酒店，才能体现出整体效果。

　　【搜狐焦点家居】：惠达磁砖的企业定位是怎么样的？

　　【李金桥】：惠达未来的发展，会朝着中国排名前列建材品牌的方向走，这是我们未来的定位。我们的产品涵盖了磁砖、卫浴，希望做到在中国至少是排在前列的中大型建材品牌，这是惠达未来的发展规划。

　　【搜狐焦点家居】：今年7月份，惠达磁砖在年中峰会上提出了三年要做到十个亿，五年要做到二十个亿的目标，为了达到这样的目标，惠达磁砖在今年上半年做出了哪些成绩？

　　【李金桥】：今年的销售业绩比去年的增长了50%，公司明年的规划也是要增长50%，按照这个速度，惠达磁砖是能够达到在三年增长10个亿，五年增长20个亿的目标。为了实现这个目标，我们推出了石色砖，我们光买文件就以百万计算，投入了很多到产品开发中，以前惠达磁砖是没有这样做的，惠达磁砖一定是前无古人的，这仅仅是一个小的开始。

　　【搜狐焦点家居】：明年的规划是怎么样？明年惠达磁砖会实施新的专卖的标准，有一个全新的视觉效果，具体是怎样的？

　　【李金桥】：在明年，惠达磁砖在产品的研发、产能的保障、市场推广方面都会有一系列的动作。其中，我们这个新的专卖店标准，要回归到原点，也就是最重要是体现几个关键点，核心是聚焦产品，增加与客户的互动，加强客户体验。所以我们的外立面、形象墙的标准化，是有别于很多的瓷砖品牌，别人都是用瓷砖做专卖店的外立面，我们不会这样做。新的标准化主要是从聚焦产品，客户体验这两点去实施的。

　　【搜狐焦点家居】：惠达磁砖未来几年的整体战略是怎样的？

　　【李金桥】：打造惠达价值，铸惠达的高度，这是未来惠达要走的路。现在整个行业正在进行深度洗牌的过程中，我们要抓紧这两年时间，这是较好的时间，也是最坏的时间。这两年只要把握住机会，上升空间会很大，如果这两年上不去的话，也很危险，所以我们在这两年会快马加鞭，把惠达磁砖上升到新的高度，这个高度是深入消费者的高度，而不是行业的高度，希望每个消费者想起惠达磁砖，就会想起这是行业的佼佼者，这是我们未来几年的整体战略。

　　【搜狐焦点家居】：现在消费主体越来越年轻化，惠达磁砖在迎合年轻消费群体做了哪些努力？

　　【李金桥】：不应该说是年轻化，我无论是做管理还是产品，都告诉我们这个团队，你们要做现在主流消费者需要的东西，现在的主流消费者是30岁左右，这个世界永远是30-40岁之间的人是建材的主力消费者，永远要做这个年龄阶段的产品。我不是说区别于70后，或者是80后，我永远局限于30-40岁阶段，我做的产品不一定是我喜欢的，要做消费者喜欢的，包括我们店的营销策略、新的店铺标准化，也是30-40岁之间的人喜欢。我会更乐意用这个年龄阶段，特别是我们产品研发以及市场策划，他们知道这个年龄阶段的人喜欢什么，我70年代知道这个群体喜欢什么。我觉得应该是跟年轻化没有关系。如果我50岁还能做管理，我一样会做30-40岁他们喜欢的产品，而并不是以我的主观，我喜欢这个就生产这个，我不会做这样的事情。我很多东西也不懂，但是我乐意去相信我的同事，交给他们年轻人做，我更乐意看到他们在各自岗位上做自己喜欢的东西，这也是为什么很多人愿意跟着我干。人的潜力是无限的，我更乐意给年轻人机会，然后让他们创造他们的价值，这个世界永远掌握在这个年龄段。

　　【搜狐焦点家居】： 在这次陶博会上，很多企业推出了非常多的一些产品，包括新中式产品、、水磨石产品、大理石瓷砖等等，您觉得这代表了怎样的市场趋势？

　　【李金桥】：这说明客户需求是多元化的，以及现在新一代消费群体对产品的个性化要求越来越强烈，不像60、70年代人，可能需求稍微单一点。但是现在新一代的主流消费者，他们有很多的想法和需求，市场为了满足这个需求，去生产适合消费者需求的产品，这是任何行业正常的趋势，我觉得这个是很正常的现象。特别是随着现在技术的发展，企业满足消费者这样的需求也会变得容易很多。

　　【搜狐焦点家居】：谢谢李总接受采访。