聚焦供应链升级,明源云采购工程营销创新高峰论坛盛大举办

伴随着市场环境与政策变化，房地产行业面临一系列全新的变革。在这个过程中，房地产企业需要通过业务模式创新和能力重塑来更好地应对变革带来的挑战。提质增效、精细运营，成为企业在管理红利时代提升核心竞争力的关键。而提升房企供应链协同的能力，则是房企实现提质增效、转型升级的一大重要途径和能力要求。那么，地产供应链未来往哪一个方向升级？企业如何真正做到降本增效？变革之下，供需双方如何抓住机遇脱颖而出？

 2021年3月27日，明源云采购在广东佛山盛大举办「破局有道，凝聚共生——工程营销创新高峰论坛」。集结华南地产圈开发商代表、房企采购人及华南区域200多家供应商伙伴于一堂，聚焦新时代新形势下房地产“招采”管理与变化，共探房企高品质发展之路、共商工程营销破局之道，携手共话未来地产行业供应链健康发展。

 明源云集团合伙人、高级副总裁、明源云集团战略发展中心总经理童继龙在会上表示，明源云成立二十余载，以“加速地产生态链数字化转型”为使命，在过去发展历程中，明源云重点聚焦地产开发商领域，现阶段，房地产行业已进入新的发展阶段。需求、供给、政策、技术等驱动因素的变革，正在改变房地产产业链的各个环节，给产业链各主体带来全新挑战。

 地产供应链成为房企内生红利的驱动马车。而数字化，是有机会去改变整个供应链的。2021年明源云广州区域排名前列场大型市场活动，将目光聚焦到地产供应链。供应链的概念，即采购方与供应商之间更密切的联系，是一体化的另一个重要方面。

 供应链研究，是明源云未来主要的探索方向之一。明年云采购的核心逻辑是在数字化基础上帮助开发商和供应商完成高频业务场景，助力整个供应链中系统化的合作与信息共享。未来期待有更多机会与供需双方朋友做更多的交流，携手推进产业链数字化、产业互联网发展。

产业互联下的地产供应链会走向何方？明源云采购营销中心总经理徐亚军在活动上提出，三道红线宣告杠杆红利时代彻底落幕，管理红利时代真正来临。管理红利时代下，房企供应链协同的能力成为了破局关键，构建有竞争力的供应链管理能力对房企来说越发重要。明源云采购营销中心总经理现场发表了对供应链的较新洞察及对未来升级方向的深刻解读。

 供应链，是指为了满足特定需求，将多个企业或部门协同组织起来的价值链，将产品或者服务供应给客户的整个过程。供应链的本质是以客户为中心，兑现客户需求，为客户创造价值。协同供应商降本和为客户创造价值，将是地产供应链的未来。

 而产业互联则有利于推进上下游的高效协同，让客户需求、客户价值得到充分挖掘，即产业互联可驱动地产供应链实现融合升级。产业互联有着复杂程度大、周期长、投入高的特点，单一企业很难完成，而是需要协同整个供应链条去实现。我们认为，产业互联将是“科技+产业+生态”的融合，供求双方都应该还是要做好拥抱产业互联网的准备。推进企业与企业之间的协作，才能真正促进供应链上下游协同、降本增效。

 产业互联需要多方协作，共创共建，共赢未来，集成各类供应链要素的大平台的作用会更凸显。明源云采购专注做好平台方，在数字化基础设施之上，明源云采购增加并整合了各方的资源，建立了一个全行业共享的精选供应商库，并将这个精选供应商库再分享给地产开发商。携手供需双方共建产业互联生态，让更多机构、企业、其他资源加入进来，实现真正的生态共赢。

而谈到创新工程营销打法，明源云销售力中心首席营销专家陈杰分享到，如何布局地产工程端市场是关键。首先必须理解工程市场，了解B端地产开发商客户的关注点。在此基础上提升企业能力，包括提升成本控制能力、精准研判细分市场并找到破局点、确定投入边界、建立销售模式和组织、加强外部合作等。

 创新工程营销打法，面向地产客户完善与升级营销流程及打法意义重大。明源云面向地产客户的MTC整体流程，以形成市场景气指标、提升线索商机转化效率、进行业绩预测为管理目标，可实现线索在线化管理、商机在线管理。针对订单跟进中普遍存在的问题，明源云制定了C135模型指导销售行为，提升订单赢取几率。

 创新工程营销打法，必须思考如何构建营销力打造体系。明源云234销售力打造体系，包含两个胜任力模型+三套体系+四重保障机制，有效促进组织销售力螺旋式上升。

 本次活动现场还吸引了优质供应商高管的参与。万和新电气工程营销中心总经理高海生介绍道，万和新电气是国内生产规模较大的热水器、厨房电器、热水系统制造商及先进品牌，拥有七大制造基地，占地面积超过100万平方米，年产能超过1500万台，为全球众多合作伙伴共赢多品类的燃气具产品。万和新电气的核心营销竞争力主要体现在强大的市场占有率能力、日益增强的研发实力、完善的工程服务体系、覆盖全国的服务体系等。万和新电气致力通过标准化的工程服务平台建设、合作伙伴VIP服务通道搭建、用服务承诺鉴证品质，让产品更有竞争力，从而赋能工程营销。

新明珠陶瓷集团市场总监 李尧则带来了《“砖”筑中国硬实力》的主题分享。广东新明珠陶瓷集团始是一家集建筑卫生陶瓷研发、生成、销售、服务于一体的大型现代家居建材企业集团，大国品牌崛起时期，凭借产品实力和完善的服务配套系统，与国内数十家百强房地产企业建立长期战略合作关系。并向全链路工程领域进军，致力打造大国工程、精品工程！

 成立二十余载，新明珠陶瓷坚持“政策洞悉+行业竞争+市场需求+优势利用”工程营销战略，以“力戳需求、产品领航、优质服务”为原则，灵活应变市场，通过差异化产品满足个性需求，并凭借十大专属服务团队、共计超百人营销团队、全国各地50家分支机构构成的强大服务力为工程项目保驾护航。放眼未来，潜在需求+优势匹配仍将是重要机会点！

供应商已成为房地产企业核心价值链条的重要一环，在未来发展的过程中，房地产开发商之间的竞争将是供应链的竞争，培育优质供应链，显得尤为重要。江门怡福地产区域招采负责人李宝琴如是说。

 供方管理是采购成败的基础！必须树立流程思维，实现流程管理，标准化供应商“开发、选用、评估、跟进”各环节。在供方开发阶段，通过公开招募、内部推荐、一线地产合作优秀供应商库、地区建设部门评优榜或国家优质品名录等方式寻源，并按照信息调研、考察/复查、分级入库、履约评估、优胜劣汰、合作共赢的流程加强供应链管理。其中，统一评估标准、加强履约管理、反馈评估意见是确保供应链管理流程规范有效的关键。

 作为先进的地产采购供需直连平台，明源云采购致力于打破供需双方的信息隔阂，有效匹配产业链上下游资源，让地产采购业务变得更简单、更高效。通过线上转化、线下活动，明源云采购已累计为房地产行业2800+家开发商、24万+家供应商构建交流渠道、拓展商机、提供全方位的解决方案。

 地产供需直连，精准高效共赢。未来，明源云采购将持续秉持信念、做好服务，坚持长期主义，成为双边最值得信赖的合作伙伴。