我和我的佛照|佛山许碧军:在正确的道路上拼搏

从出租车司机转向代理佛山照明,源于许碧军对商机的敏锐洞察与果敢行动。从一个业务员、两个小门店开始,许碧军逐渐带起一个大团队,年销售额突破4000万。“抱团取暖互相扶持,粤辉不是一家人胜似一家人,走好每一步才是真,佛山照明的鼎力支持也是我们永远跟随的动力。”

瞄准商机 从出租车司机转为照明代理商

刚到佛山时,许碧军从事出租车行业。某次载客过程中与前往佛山照明总部的客人聊天,许碧军得知照明市场行情很好,货供不应求,代理商的收入不菲。“照明市场行情这么好,我是不是也可以做呢?”带着这样的信念,许碧军开始寻找机遇。

正是对商机的敏锐捕捉,许碧军的生活由此改变。拥有超强行动力的他正式代理佛山照明,在建材市场租到了两个小门店,快速招募了一个业务员,从而开启了照明经销商生涯。“照明市场前景很好,我们先把市场做起来,先干它个小目标——100 万,将来在佛山开更多的门店。”刚进去照明行业的他便定下一个小目标。

作为照明行业的新人,许碧军对销售不太了解,但他爱学习,又努力拼搏。他的方向很明确,佛山照明是拥有几十年历史沉淀的大品牌,产品质量过硬,消费者口碑良好,因此成为他的主营产品。

每天一大早,他和业务员就拉开了卷闸门开始营业,亲力亲为去佛山照明取货、拉货、搬货,卖力地骑着小三轮送货到门店。他们经常硬挤出时间学习,两人就蹲在路边一边吃盒饭一边向人请教学习。

“由于当初选择正确,我更坚定了与佛山照明合作的信心。现在想来,刚开始虽然辛苦,但心里是快乐的,对未来也充满了希望。”

携手伙伴 创业十年践行诚信做人、认真做事

创业初期总是艰辛的,但凭借诚信做人、认真做事,许碧军的公司收获了一大批能干团结的员工,获得了无数客户的信赖与认可,销售额不断攀上新高峰。

对于每个员工,许碧军总是给予殷切期盼与鼓励。在新人大会上,他向员工分享照明的市场前景,以及佛山照明的优势。“你们虽然刚来到粤辉,但既然来了我就相信你们,给你们机会。”有时员工并没有达到预定目标,许碧军为他们找出问题,提出改进方向,共同努力将事情做好。他相信,唯有信任,方得回报。

鼎力支持,佛山照明助力收获事业成就与荣光

在粤辉的创业十年中,佛山照明给予无限指导、支持与帮助。从创业初期开始,佛山照明就经常派有经验的同事来指导,从内销、外销到专业的配送司机及后勤跟单员,都从中获得了成长。与此同时,每次粤辉遇到问题,佛山照明的团队都亲自上门解决,让公司顺利发展。

由于没有经验,粤辉的采购没有根据实际销售来做需求量,时间一久,导致库存积压多,资金压力大。在粤辉基本失去信心的情况下,佛山照明针对性地出谋划策,提出清理库存,先借款开单后还钱的人性化方案,让粤辉得以健康发展。

许碧军还记得,曾经有个大订单急需佛山照明的工矿灯,但他们的仓库没有现货。他排名前列时间想到赶紧给佛山照明打电话,让他们帮忙调货。需求发出后,佛照业务上门表示,虽然佛山照明的工矿灯也缺货,但他们已经安排别的地方调货,全力解决粤辉的需求。

正是佛山照明的支持与员工团结,许碧军有信心迎接更美好的明天。未来,许碧军将继续携手佛山照明,朝着亿元销售额迈进,一起做大做强佛山照明。