1个月0成单!转行送外卖!地产中介挣扎求生

12月10日，佛山二手房交易个税从2%降至1%。

从这几天网签量来看，交投表现还是平平无奇，贝壳较新二手成交房源日期定格在11月14日，超1个月0成单，这次“逆向救市”小措施显然还不能激起多大浪花。

贝壳找房较新签约房源

唇亡齿寒，二手市场进入急冻，最惨的是地产中介。

在2016-2019年间，市场上扬期，房产中介可以轻易品尝楼市红利，经纪人规模也得以迅速扩张。

据中研普华研究数据，截至2020年末，中国房产中介经纪人总数接近200万，在近5年时间里，房地产中介公司的数量增长了200%，中介从业者人数增长超过100%。

今年数据虽然还没出，但全国关于“中介门店倒闭潮”的新闻甚嚣尘上。

据深圳房地产中介协会调研数据，今年上半年倒闭的深圳中介门店总量约500余间，占全市门店量的10%。

无论是市场还是政策，都在一步步紧逼着中介们。

要不转型！要不转行！二手房没人卖了

“去实体门店看二手房，里面中介给我推荐都是一手楼盘。”

这不是段子，是今年中介门店的转型路之一。

由于新房不定期的“跳楼价”，加剧了佛山一二手倒挂现象，部分二手业主难以招架这降价速度，要不选择“躺平”任由他人降价依旧保持岿然不动，要不直接撤下挂牌房源，暂时退出二手江湖。

小编随便刷了一下中介朋友们的朋友圈，无一例外都在卖新房，赚转介费。

卖一手佣金普遍有3-5个点，相对二手房会高点，最近广州增城某盘传出成交佣金有13%，自称史上较高。

此外，新房容易成交，没有过多税费问题，只要带看成交，开发商可通过第三方返点结款，流程简单（至于回款速度就看各方良心了）。

今年佛山很多新项目售楼部一开就启动中介分销，比如北滘好x光、三水x玺，吸引了一大波经纪人投身到新房销售中。

以一套总价200万的房源计算，3个点的佣金是6万块，成交2套就超过佛山人均存款了。

当然有不愿意转型的，选择转行。

图源视觉中国

“楼市不景气，很多失业的中介跑去送外卖了。”一中介朋友向小编感慨到。

要知道，承接开发商的分销业务也有门槛，比如只跟大品牌合作、人员规模要超50人等等，对于小门店来说，通过抱团加盟大品牌开拓业务渠道，是另一种转型方式，但也不是易事。

有中介跟小编爆料，成为贝壳加盟店的条件很苛刻，比如规定一个月要达到指定人员数量，不达标就劝退。

在大牌的不断压榨下，小门店就只能关门大吉，另谋出路。

已转行的中介朋友

那么大品牌就稳了吗？非也，经纪市场的龙头大哥贝壳，今年一直深陷裁员风波。

不仅是上海，全国各地似乎都有意在缩减人员，佛山也不例外。

小编求证了佛山贝壳内部人员，其所在部门已经有裁员动作。

除了裁员以外，贝壳还出现较大幅度关闭门店的情况，

有链家店长透露，其所在城市的近2000家链家门店中，一个月关停了近40家。

因此经纪人纷纷“出走”，转型去送外卖、修汽车，甚至卖保险。

大环境面临“整顿”

7月23日，住建部等8部门联手发出一个炸弹：未来3年，楼市要进行一场“大整顿”，房地产中介被点名。

业内最常见的乱象，如“发布虚假房源”、“茶水费”、“吃差价”、“买卖双方信息不对称”等等，这些多年来的疑难杂症，将是整治重点。

就在公文发布后的一个月，小编又上了一次“虚假房源”的当，因为看到一套二手房挂牌价明显低于市场价格，没忍住问了认识的中介朋友，中介朋友亲自向同行求证后，得到的回复是：“用来炸鱼的。”

求证房源真实性后的答复

看来在这位大哥眼中，找他买房都是大水鱼。

这也是经纪行业风评一直不高的原因，从业人员素质参差不齐，为了吸引客户不惜发布虚假信息，吹高房价然后贩卖焦虑，这样的服务下，可以换来一套几万块甚至几十万的佣金，相比打工人好几个月的薪酬，试问谁给得心服口服？（高素养中介人士自行避让）

于是，“去中介化”论调开始了。

8月18日，“杭州市二手房交易监管服务平台”新上线了“个人自主挂牌房源”功能，买卖双方可以直接洽谈，避免“中间商赚差价”。

11月19日，深圳新版二手房交易网签系统正式上线，系统涵盖“我要找中介买房”、“我要找中介卖房”、“我要自助卖房”三个功能。

紧接着，坊间开始传出“房屋中介费不得超当地社平工资3倍”的新闻，但多家地产公司表示没有接到相关通知。

即便如此，消息也释放了一个信号：中介费也许会迎来“天花板”的一天。

传统中介地位仍坚固

对经纪行业更猛烈的管控也许还在路上，但当下，我们的生活依旧离不开中介。

拿房产交易来说，这是一项非常复杂且繁琐的大工程，前期房源对比、筛选、后期房源按揭、办证过户、收楼问题等等，中介机构可以提供全流程服务，节省人力和时间成本。

另外还有一项重要服务内容，了解双方需求，尽较大力量促成交易，这也是中介的核心价值。

目前推出的自主交易平台，以政府公信力做背书，可以降低购房风险，但投入费用、运营费用都是高成本，即便线上成交，线下的后续交易如何跟进？退一万步说，能在平台上完成全套交易流程，若后续涉及到收费呢？购房者又是否肯买单。

因此说，中介被取代说法是不现实的，所谓的“去中介化”，其实是让经纪人担任更重要的角色，承担更多的责任，让中介服务更便民利民。

希望，今年的大环境及整顿举措可以倒逼经纪人增强专业素养，提高服务水平，让地产行业吹起一股清风。