广西房企“一哥”彰泰牵手旭辉,背后有哪些战略意图?

1月7日下午，旭辉集团和彰泰集团两家公司官网双双发文称，签署战略合作框架协议。根据协议，旭辉集团与彰泰集团将按照65%：35%的股权比例共同合作成立平台公司。新成立的公司总部设在广西南宁，由彰泰集团董事长黄海涛出任平台公司董事长，旭辉集团江苏区域集团副总裁胡翔出任平台公司总裁。

对于已是全国型房企的旭辉集团来说，深耕广西，是全国化布局、规模实现快速增长的一环。对于广西本土房企彰泰集团来说，在刚刚开启全国化布局之际，引入合伙人背后有哪些意图？ 

双方成立合资公司，有助于深耕广西市场 

据了解，新成立的平台公司将整合彰泰及旭辉在广西原有项目和团队，聚焦南宁、桂林、柳州等广西重点城市的深耕。同时，旭辉将整合彰泰在广西以外全国其他区域的项目和团队，实现协同发展，合作共赢。双方的此次合作将保留双方在广西当地和省外区域的团队。

黄海涛表示，相信与旭辉的合作将进一步提升彰泰的经营治理水平和核心竞争力，也有助于进一步深耕广西市场，持续打造让消费者放心的产品和服务，为社会经济发展贡献价值。

对于合作，旭辉控股董事局主席林中表示，双方理念相通、文化相近，都将工程质量和客户满意度摆在重要位置，在区域布局上更是有许多互补之处。相信与彰泰的强强联手，将有助于旭辉深耕广西区域全境，进一步提升两个品牌的口碑和知名度，也将巩固平台公司在广西当地龙头地位，更有助于双方企业在更高层次取得长足进步。

林中进一步表示，近年来，旭辉走出了与合作方共创共赢的“旭辉合作模式”，例如旭辉与山东银盛泰集团合作成立旭辉银盛泰平台公司，三年来深耕山东，覆盖16地市，合约销售业绩实现了从每年不足百亿元到2020年265亿元的发展。此次与彰泰的合作也标志着“旭辉合作模式”再拓疆域，对合作的前景有充分信心。

公开资料显示，彰泰集团成立于1992年，是一家集地产开发、物业服务、城市更新等多产业于一体的综合性集团企业，深耕广西市场多年。除布局广西大本营11个城市外，彰泰集团还进入了无锡、南京、武汉、南昌等城市。

彰泰集团官网显示，该公司目前已开发全国16城9县100多盘，开发面积近2000万平方米；成为销售金额和销售面积广西第1名、广西房企新增土储货值第2名。

合作背后：彰泰启动全国化布局，业绩增长承压

值得一提的是，作为广西本土房企的彰泰集团，刚刚开启全国化布局之际，就引入合伙人引发市场关注。

公开信息显示，彰泰集团起家于桂林，深耕多年，2016年以收购三大烂尾楼项目的形式进入南宁市场。2020年之前，彰泰集团一直在广西区域拓展。

直到2020年，彰泰集团的全国化布局之路加速推进。除了引入蓝光地产前总裁张巧龙加盟任董事长兼总裁外，还提出“四化”新征程，即实现企业管理现代化、战略布局全国化、土地储备规模化、企业发展资本化，并开始实施“1+3+N”的全国化发展战略，1指广西大本营，3指华东、华中、粤港澳大湾区，N指潜力城市点状聚集。

也正是这一年，彰泰集团先后首次进入无锡、南京、武汉、南昌等城市，且拿地成本并不低，全国化布局决心明显。

2020年6月23日，彰泰集团以13.9亿元拿下无锡锡东新城宅地，溢价率43.4%，1.7万元/平方米的楼面价也刷新了锡东新城的较高楼面价纪录。无锡也是彰泰集团全国化布局的首站。

同年7月10日，彰泰集团首次亮相南京，力压中海、保利、碧桂园、龙湖等20余家房企，以上限价格10.2亿元拿下雨花台区宅地。8月11日，彰泰集团联合德商置业拿下武汉东湖高新区P（2020）073号地块，成交楼面价14370元/平方米，溢价率约105.4%。8月14日，彰泰集团以6.07亿拿下南昌象湖滨江DAJ2020023地块，溢价率33%。

但是仅过半年，张巧龙便从彰泰集团离职。市场猜测，离职原因或许与彰泰集团业绩增长有关。

据媒体报道，2019年，黄海涛为彰泰集团定下的销售目标是300亿元，但是并未达标。克而瑞数据显示，2019年，彰泰集团实现全口径销售金额为226.3亿元，行业排名第104位；权益金额为222.3亿元，排名第85位。

在张巧龙加盟的2020年，虽然彰泰集团在全国化布局上动作频频，但是销售额仍未达到300亿元。克而瑞统计数据显示，2020年，彰泰集团实现全口径销售额为224.5亿元，排名第117位；实现权益金额161.4亿元，排名第114位。

对于彰泰集团来说，无论是深耕广西还是全国化布局，抑或是高价地项目的后续建设，都需要资金支持。更为关键的是，疫情尚未结束，房地产又接连遭遇融资监管，从有息负债“三道红线”到银行业金融机构涉房贷款“两道红线”，房企融资、偿债成为头等大事。

分析人士认为，从彰泰集团自身来说，在销售额有限、非上市的情况下，没有更多的融资途径，引入合伙人则成为拓宽融资通道的有效方式。

来源：新京报