东为信息黎华健:"工科男"到"霸道总裁"的进阶路

黎华健：佛山东为信息科技有限公司总裁

创业心路

2006年懵懂创业，经历过近3年的入不敷出。一次偶然的机会，他接触到手机视频监控领域，人生便“开挂”了——

10年时间，黎华健和他的团队，深耕 IT系统集成工程、物联网应用技术、物联网应用技术、信息安全服务、大数据指挥平台、智慧社区、平安工地等领域。佛山排名前列无线视频监控项目、佛山排名前列工地监控平台、佛山排名前列3G无线图传系统、重磅打造平安工地2.0版本、社会治安立体化防控指挥平台……创新产品遍地开花。

创新驱动，技术先行。1个专利，15个软件注册权，东为的创新力也在不断刷新。如今，黎华健已完成三大事业部及三家子公司的集团化布局，年产值过亿元。

从“技术工科男”到“霸道总裁”，10年时间，黎华健完成了一场华丽逆袭。在佛山东为信息科技有限公司内，总裁黎华健茗茶回首，娓娓道来。

01

起家

手机视频监控，挖得排名前列桶金

似水10年，霎那韶光。2006年，IT技术出身的黎华健，正式成立了“东为”的信息科技公司。公司起步时，中国网络视频兴起，黎也跟风也做了2年网络视频应用，但一直不愠不火。

2008年，黎华健迎来了创业史上的一次转机。一位朋友别墅装修，就找到黎，希望他能够帮忙安装一个能够通过手机实时查看别墅的监控视频。于是黎带着团队迅速研发了一款“手机视频监控系统”，实现了国内排名前列通过2G网络可远程实时观看的视频监控。这款应用采用“主机+相机”的组合，与电脑操作系统对接，电脑放视频采集卡，同时他们还研发了一个配套的手机监控平台。

此后，黎华健便通过渠道买了一批电话号码，群发“手机视频监控”的短信，没想到一下就接到了几十个客户需求电话。此后，他们在佛山奥园的排名前列批别墅，也批量组装应用了该系统。随着不断增多的业务量，黎华健掘得了人生排名前列桶金。

02

转机

研发佛山排名前列无线视频监控系统

对黎华健来说，2009年，是业务发展的至关重要的一年。

随着视频与电脑硬件的迅速普及，此前单纯靠“手机视频监控”支撑的东为，开始进入萎靡期，客户需求急剧减少，转型迫在眉睫。

往哪转？正当黎华健一筹莫展之时，契机来了。2009年3G面市，嵌入式主机进入视野。这一年，黎华健开始迅速组建营销团队，主攻新兴市场。同年下半年，东为与佛山联通合作，研发了佛山排名前列无线视频监控系统。该系统被佛山执法局用来监控泥头车施工、检查安全施工情况等。

这也开启了东为承接政府单的大门。2010年，东为研发出了佛山排名前列工地监控系统，并将试点放在了三水。这一系统研发，已不再是以前单纯的视频监控的功能，而是建筑工地的完整监控系统，涵盖了报建、报装视频监控、监管方介入等。

到2017年，这个工地监控系统，应用已经渗透到了佛山4区（除南海外），并同步进行了技术升级，着力助推平安工地2.0模式。

03

集团化

内外齐变革聚焦“智慧城市”

如果东为仅止于此，那也或许不会再有现在的三大事业部和子公司化的战略布局。事实上，早在2011年，除佛山工地监控系统，东为还与公安系统合作，进行车载系统的相关研发应用。到2013年，其主攻“智慧社区”的战略重心，愈加清晰起来。

也是在同一年，东为大刀阔斧地进行了一次内部架构变革。从2013年开始，东为陆续引入了包括他在内的共6位股东。

每年稳步赚钱，为何还要内部改革？“创建一家企业，不能一直满足于小打小闹，我一直有一个做大做强的梦想。一个人的资源和能力有限，必须整合资源和渠道让自己变得更强。” 黎华健动情地说。

如今的东为，专注于平安城市、公安图侦、移动警务、数据机房、档案信息化等智能化系统应用，并与联通、移动、电信、广电等运营商紧密合作，与海康威视、大华股份、华为、中星电子等产品厂家达成长期战略合作关系。

凭借着强大的技术研发实力，东为信息在南海狮山建设的“中心+网格化+信息化”项目得到了广东省政法委的认可。2016年11月23日，省政法委带领全省21个地市政法委、综治办相关领导进行实地参观，从此东为信息与“智慧城市”成为了密不可分的两个关联词。

谈及未来市场趋势，黎华健认为，智慧城市是一个必然趋势。社会网路化的综合管理平台，成为现在东为的业务主攻大方向。“这是一个千亿级大市场，即便是在南海区也有3-5亿元的市场增量。” 黎华健无限欣喜地说。