明源云举办佛山地产营销峰会 众多房企大咖到场

近些年来，随着互联技术大潮的来袭，房地产营销领域发生了巨大的变化，都在探索房地产营销新方向。3月28日下午，“中国地产百强背后的管理大师”明源地产研究院，携手佛山市房地产行业商会、佛山市南海区房地产业协会、佛山市顺德区房地产商会，在佛山皇冠假日酒店共同举行了专属地产智慧营销分会，研究院创始院长姚武亲临现场并做主题演讲。

据了解，本次峰会吸引了佛山近百家房企参与，包括保利华南、中海、绿地、碧桂园、招商、金地、雅居乐、奥园、中铁、中信、新世界、当代等知名房企。未来明源地产研究院将带领佛山地产营销走向新时代！

2017年专属地产智慧营销峰会

大数据时代下的地产营销创新 吸引佛山众多知名房企到场

房地产营销领域悄然发生着变化，不同城市的操盘者冷暖自知：惯用营销投放效果变差；传统坐销模式变得被动，储客周期压力越来越大；外部政策对市场的影响越来越大……

面对如此现状，佛山地产界也急需创新营销思想进入，带着对明源云相关研究及产品的好奇，保利华南、中海、绿地、招商等全国知名房企的营销老大都纷纷赶赴现场，体验明源云相关产品，了解地产营销新思路。现场气氛火爆房企众多，堪比近期佛山火爆的土拍现场。

显然，在这种新形势下，开发商若想突围，必须改变传统营销模式，寻找新方向新方法。3月28日，在2017年佛山专属地产智慧营销峰会上，明源地产研究所详细分析了当下地产营销的四大变化，并带来了众多案例，探索房地产营销新方向。

一、移动化社交媒体改变营销传播渠道

随着时代的发展，互联网已经从PC互联网进入移动互联网时代，移动社交媒体改变了营销传播渠道。在营销传播的广告环节，发现新媒体所占的份额以及冲击力越来越大。正是基于这几个原因，房地产领域也兴起了许多新媒体营销，主要集中在下面两种玩法：

排名前列种是投放外部渠道的社交媒体，譬如腾 讯朋友圈广告、今日头条等，都是利用这些大平台的大数据，把内容精准传播出去。

去年10月，明源云客开始和腾 讯朋友圈合作，收到颇为不错的传播效果，有房企的互动率较高可以达到9%，远远高于朋友圈广告的互动率。不难发现，通过明源云客投放的朋友圈广告，对于数据的挖掘能力非常高。

第二种是自主的社交传播，靠种子客户进行链式传播。2016年，明源云客推出的“快码传播”，转发者可获得红利，通过这样的方式形成了爆品的传播。房企可在较短的时间内，传播到上万，甚至十几万。这种传播方式是典型的靠红利，基本上不依赖第三方平台，主要是靠自己的老业主、到场客户，以及依赖置业顾问接触到的目标客群。

二、聚客生态冲击传统坐销模式

随着近些年市场萎靡，行业竞争加剧，传统坐销模式逐渐被繁华的聚客生态所取代。

聚客生态，在地产行业又叫渠道，主要包括四块：中介电商、全民营销、跨界资源整合、行销拓客。在这四大聚客生态图中，中介资源这部分是最容易出现问题的，截客、抢客、飞单等问题，不仅会导致管理难度的增加，还会引发案场工作量激增。

在近两年和许多房企的探索和实践中，明源总结出了两个核心：管好整个合作过程，例如拓展拓客渠道，经营好渠道等；要有洞察渠道的能力，例如渠道的费效、转化能力等，准确评价，选择淘汰合作伙伴。

在这一方面，明源云客能灵活与中介连接，防范飞单、截客等相关风险，还能还能沉淀数据，洞察渠道，能帮助房企规范渠道运作秩序。

譬如人脸识别。只需在案场出入口安装好摄像头，户到访案场，摄像头就会对其进行拍照，每个到访客户均有记录，有据可查，可以防飞单、防藏客；而拓客地图能指引团队定点拓客。销团队平常都在移动中工作，行销人员基于地理位置的客户录入，哪些区域拓的客户最多、到访最多、成交最多，都可以根据数据生成拓客地图。

在某种意义上，明源所做的渠道大数据，是房企的高级参谋，可以将渠道排名、渠道占比、渠道趋势、客储分析、费效分析、风险预警以及拓客地图等等各种数据全部进行展现和对比分析，甚至在集团层面可以将数据进行合并，提供转化率等各个角度的分析。

这也是通过大数据，对整体的渠道业务这部分的赋能。

三、高获客成本倒逼案场运作升级

随着获客成本的升高，倒闭案场升级，主要体现在3方面：场景化智能采集、动态客储管理、规划化二次营销。

其中，对于案场数据采集的创新，现在比较主流的做法是结合业务的场景化，进行数据采集。在明源云客与恒大的合作中，在采集环节，电话进来均有自动记录，这样就避免来电漏客、藏客以及来电飞单。

在二次营销环节上，明源云客与先进做了一些创新探索。在先进的案场，是采用置业顾问 “1对1”的方式，触发到访客户进行社交传播，实现二次营销。同时，这种二次传播的发起，要求客户和职业顾问一对一，必须扫置业顾问的二维码才能生成传播海报，这样就能有效规避套利行为。

四、政策波动激发交易模式创新

现在各种政策出台，对交易，认筹，洗客，开盘环节影响很大。

对于开盘环节，目前70%-80%都是线下开盘，但是也有20%-30%的线上小批量开盘，可以实现线上选房、选车位。传统开盘等待时间过长，无纸化的智能开盘，可以进行扫码签到，可以手机自助询销控表，查看价格，可进行电子签名，非常便捷高效。电子开盘把选房、认购、转定三岗合一，不用交钱，效率非常高，直接电子存档，客户出场，直接自助打印，提升一倍左右的开盘效率。

对于持销期，项目可以通过线上特价秒杀，进行逼定，以前的中信地产使用这个较好，一年线上直销10多个亿。当然，在最后的持销期，可推出一口价秒杀抢房之类活动。例如东莞万科当时推出的智能化电子开盘，比如说扫码签到，智能识别身份；而且让客户自助的查询销控表，减少他们的服务等待时间；而且通过电子签名，提高签约的效率；而且由于数据全部是打通的，就可以把选房、认购、签约这几个环节全部集中到一个岗位就搞定了。大幅度减少了时间，也提高了效率。而且由于整个过程都是电子存档，对于大量的售后业务的办理就起到了极大的帮助。

显然，在大数据时代下，房企应该更多的利用数据来进行赋能，例如传播环节的营销大数据深度挖掘、聚客环节的渠道能力洞察、案场环节的动态客储跟踪，包括推盘环节，结合认筹、装户洗客等等，实现业务预警分析等等。

而这，恰恰是明源整体的智慧营销方案。