【年度销冠】梦向星辰先进见龙光天宸Ms.熊

佛山资讯助手3 2022-01-28 11:29:34

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致谢一城厚爱荣耀 (效果图) 龙光天宸2021年度销售金额破35亿,四房成交位列禅城区NO.1,冠军天宸的热销背后离不开一个个了解和认可我们的业主,更离不开一个个辛勤奋斗的龙光人。无数个日日夜夜,从不停歇。在这场没有硝烟的战场上,他们披荆斩刺、踏石有印、握铁有痕;他们与客户共舞,用智慧与执着赢得

致谢一城厚爱

荣耀

（效果图）

龙光天宸2021年度销售金额破35亿，四房成交位列禅城区NO.1，冠军天宸的热销背后离不开一个个了解和认可我们的业主，更离不开一个个辛勤奋斗的龙光人。

无数个日日夜夜，从不停歇。在这场没有硝烟的战场上，他们披荆斩刺、踏石有印、握铁有痕；他们与客户共舞，用智慧与执着赢得客户，用勤劳与艰辛诠释着什么是龙光营销人！

今天让我们带着钦佩的目光聚焦龙光天宸项目销冠Ms.熊，一起了解现实版销冠背后的故事。

Ms.熊

昵称：球球

龙光天宸2021年度冠军

2016年加入龙光大家庭，君悦华府、君悦龙庭、水悦龙湾、玖龙湾、高明玖龙府、天阙、天宸都有她的身影，因为形象可爱，熟悉她的人都会喊她一声“球球”。

我们的冠军，是客户的微笑天使

入职龙光6年，2000多个日夜，累计服务意向客户10000+，我们的冠军，没有奥运冠军夺冠一刻的振奋人心，有的只是每日call客200组，有的只是把每一位客户当朋友对待，站在客户的角度去理解，去尊重，去感动，也许冠军成功的道路很平凡，但是客户、业主、同事们都不会忘记球球那让人倍感亲切、如沐春风的笑容。

目标既定，便没有退路

2021年，球球成为了天宸年度销售冠军。夺冠之后，球球用了“意外”这个词来形容。她说意外，是自己从未想过会成为销冠，自己只是坚持做同样的事情：对于自己的工作，她始终都坚持“用心做事·全心投入”，每个月为自己定下指标并完成。

目标既定，便没有退路。有目标才会有动力，肩负使命才能不留余力地冲刺，而球球正是抱着对自己既定目标的强烈使命感，始终将“完成业绩”谨记在心，持久必胜的信念，才能圆满地完成既定目标。

深夜成交是常态

（现场图）

帮助客户选择，而不仅仅是成交

球球说：置业顾问卖的不是房子，而是和客户一起，站在他的角度，帮他规划现在和未来，是通过生活方式和价值的传递去帮助客户。购买与否固然重要，但更重要的是要承认差异和优缺点，给客户呈现相对客观的评价，公平公正的传达。自然而然地，对价值认可的客户就会愿意为产品买单。

（现场图）

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大道至简，简而能全。营销的较高境界是没有营销，置业顾问的工作只是帮助客户做出较佳的选择，目的在于“帮助”，而不仅仅在于“成交”。

让客户身边的资源助力成为销冠

球球说：我从事房地产销售行业以来，身边有很多资源，我不会放过任何一个资源，我经常去拜访同行或者客户的时候都会自费买水果或者小礼品送给他们，有舍才有得，有什么好事，我都会想着他们，当然有客户的时候他们才会想着推荐给我。

（现场图）

用自己的专业度、责任心与耐心去培养忠实的种子客户，付出加倍的努力，勤跟客户，怀着感恩的心对待接待的每一组客户。

了解和热爱，是感动和说服客户的前提

球球说：我清晰地记得11月的最后一天，我的客户是两家亲戚相约来看房，一开始他们并不是买房客户，只是想利用手头闲钱置换一辆豪华轿车。在我了解到客户情况后，跟客户梳理了相关价值，经过多番努力，说服了客户，两家人直签2套并付完首付款，优质谢幕！

星光不问赶路人，岁月不负追梦人。每一个努力奔跑的人都终将获得时光的馈赠。有梦想谁都了不起，销冠，你也可以，只要梦向星辰，我们终将顶峰相遇！

2021年底市场下行，客户成交难度变大，成交周期拉长，周边竞品纷纷降价销售，种种困境之下，球球依然能稳居天宸年度个人破亿销售额的销雄版版首，这离不开她的辛勤付出，更是龙光天宸的各方面先天优势助力的。

热销揭秘

在采访过程中球球表示，她卖的较好的是天宸118㎡的四房产品，不管是从三代同堂还是二胎三胎家庭而言，四房都是刚性需求，2021年房地产成交情况就是证明，春节前最后加推11座118㎡园景四房，100%纯南朝向，采光、通风和观景俱佳，内有超80米的开阔楼间距，可以看遍园林中轴全景，外是近10000㎡叶脉公园，既美观又隔离了CBD的喧闹。