佛山调整限购首日:“喊涨”催购?中心地段楼盘单日访客量增5成

11月30日一早，位于桂城平洲某楼盘的营销中心提前半小时开门了。“访客量比往常周末上涨了40%，不少原本在观望的客户都来了。”现场销售人员说。对佛山限购区大部分楼盘来说，这是一个不平常的周末：29日晚，佛山调整了购房政策，多类指定人才购首套房不再受社保、户籍等限制，拥有购买首套房资格的群体扩大了。

“担心之后会涨价，所以赶在第二天来探探情况。”市民王宇看了看微信买房群，页面被一些开发商的海报刷屏，“倒计时2天，至少上涨3%”“12月2日所有房源涨价，优惠不等人”等宣传语让他心里有些忐忑。

佛山的房价是否会有变化？今后的楼市走向如何？南方+实地探访全市多个楼盘，发现了这些新现象。

兴奋的限购区

访客量大增，部分楼盘明确涨价

11月30日上午10点，位于千灯湖临广片区的一座楼盘营销中心人流量不少。“新购房政策一出台，就有不少开发商选择升价，30日晚12点之后，该楼盘会按照每平方米升1000元的价格出售。”裕丰地产是该楼盘的合作代理商，项目代销中介说。

按照29日的《佛山市人力资源和社会保障局 佛山市住房和城乡建设局关于进一步完善人才住房政策的补充通知》，认定为优粤佛山卡的人才，享受佛山户籍人口购房政策。同时，在佛山工作、具有本科及以上学历或中级工及以上职业资格的人才，首套购房不受户籍和个税、社保缴存限制。

11月29日，《佛山市人力资源和社会保障局 佛山市住房和城乡建设局关于进一步完善人才住房政策的补充通知》发布。

“其实政策没有明确本科的性质，例如函授、非全日制是否列为本科学历，有待细则出台，但不论如何，客户体量是变大了。”该楼盘的客服小张说，此前楼盘的售价一直稳定，未来可能趁着市场热度加紧推货，收缩优惠活动的规模。

距这座楼盘600米远处，时代天韵项目正如火如荼地建设，产品均价2.3-2.7万元/平方米。走进营销中心，人流量不亚于前者。时代天韵销售顾问介绍，其本人一个上午就促成4笔成交。

“首付分期交付活动将在30日截止。”该销售顾问说，开发商的潜在客源变大，对去化前景更为乐观，希望在年底前回笼资金，“一次性交首付对开发商回款无疑是有利的。”

但与一些楼盘“喊涨”的行为不同，也有不少项目明确表示未收到调价的通知。

“很多新客户过来。”禅城中心城区一座楼盘单日到访客户数量较之前上涨了50%。此前，该项目大户型产品价格在2.2-2.4万元/平方米，同期内，周边平均备案价已超2.5万元/平方米，项目以较低的价格和优越的区位一度成为“明星盘”。

“我们不会盲目涨价，定价要结合周边客户的购买力综合考量，虽然销售现场热闹，但对成交量的影响未必会很大。”他说。一座位于桂城平洲的新售楼盘销售人员也表示，暂时没有涨价通知，但不排除最后几座的压轴单位会调整价格。

“买房选择多了”

年轻购房者：还是希望住禅桂

研究生毕业的王宇刚跳槽来佛山半年，在市中心工作。因为社保关系还在原城市，之前没有资格在限购区买房。

“本来想买在西樵，新政策为我带来了更多购房选择，综合考量上下班通勤、基础设施配套和生活氛围等因素，现在更希望首套房买在禅桂。”王宇说，禅城绿岛湖、南海沥桂新城都在自己考虑范围内。

与限购区的兴奋相比，非限购区显得较为平静。南方+走访了三水区的观景豪园项目，该楼盘共有16栋，于2017年底开卖，较多为毛坯房，也有部分带装修，房价为9700-12000元/平方米不等。

限购调整对项目是否有影响？销售人员表示，目前楼盘并未因新政策而推出降价优惠，自开盘以来，产品价格一直较为稳定。“政策对我们没有太大影响，因此暂不做价格调整。”

“没听说有楼盘调整价格。”通号建设集团置业有限公司佛山项目负责人表示，三水楼盘价格低，此前承接了不少广佛人群的置业需求，针对限购调整，市场的预期是客量减少，迫使开发商加大促销力度，待周边价格上涨后，三水或许将迎来一轮跟涨。

“但这只是一般性预期，市场价格会根据需求情况做调整，有待进一步观望。”他表示，除去政策性因素外，对楼盘价格影响较大还是自身素质，交通方便、地段优越、配套齐全的楼盘受外界因素干扰小，也更具备可买性，“普通购房者如果有意在佛山置业，不妨多留意此类楼盘。”

“喊涨”为催购？

专家：优先走量的逻辑不变

每隔十天左右，王宇都会在互联网中介平台上查看房价变化情况。虽然有了购房资格，但他也担心中心区域的房价会突然上涨。“购房群已经被开发商、中介的涨价海报刷屏了，让人忐忑不安。”他说。

佛山调整购房政策后，有楼盘放出房价上涨的消息。

“短期看，喊涨行为更多是一种营销手段。”一位在佛山地产圈从业10余年的业内人士表示。

在他看来，从业绩指标角度分析，按常年底是销量冲刺的关键时期，今年不少开发商的销售指标完成情况欠佳，12月和元旦前后涨价的可能性低，以较低价格换取成交量的逻辑不会变。“要涨价也是春节之后。”

从成交情况看，开发商需要一针兴奋剂。“‘金九银十’期间，不少开发商感觉到的却是市场的‘冷’。”对于今年下半年的佛山楼市，广东粤湾数据研究院研究总监麦少荘描述：成色不足。

据《经纬（中国）2019年10月佛山房地产市场报告》显示，今年10月，佛山市新增预售套数5286套，环比减少63%，同比减少25%；新增预售面积60.29万㎡，环比减少63%，同比减少23%；网签成交套数8725套，同比减少37%；成交均价15367元/㎡。

多项指标频念“降字诀”，其实在更早已有征兆。9月以来，佛山市新增预售的房源数、面积较去年同期下滑，土地拍卖市场不断有流拍的消息传出。

“对于这样的市场现状，新政策无疑是一次利好。”佛山合富辉煌发展策划中心副总经理、合富研究院高级分析师曹绍林表示，这也将提振新房市场的信心。中期看，佛山土地拍卖市场或将回温，限购区性价比较高的楼盘销售情况会有较大转变；长远来说，佛山希望解决好人才普遍关心的购房问题，大力吸引各类人才尤其是产业技能人才安居乐业，限购调整有利于佛山加快承接广州及国内其它城市的人才转移。

王宇加快了看房的脚步。“房子是居住场所，更是未来的保障，希望能享受到更多权益。”他说。

来源：佛山经济学人