“双十一”掀房地产营销战 业内:网上购房难实现

文/佛山日报记者吕金生

　　明日就是“双十一”了，你是否准备好“买买买”？特价房促销、第二间商铺半价……面对“双十一”这个火热的节点，佛山不少开发商自也玩起了电商的“套路”。业内人士表示，房子是大宗特殊商品，无论何种玩法，更多是在线上展示，最终交易还得回到线下。对于房地产而言，电商的春天还很遥远。

　　多个开发商借节点搞噱头

　　搜索自己心仪的物品，然后放到购物车、付款、等待快递送货上门……这是大家熟悉的网上购物步骤。又是一年“双十一”，今年佛山有不少开发商借此进行促销，其中不乏碧桂园、万科、长信等品牌房企。

　　继去年首次举办BUY家节活动，碧桂园佛肇云区域今年再次玩起“第二届BUY+淘房节”。记者留意到，佛山、肇庆、云浮三地联合推出了“好房9折起”的促销活动，推出的产品包括人气洋房、临街商铺、品质车位等。“双十一”当天，购房者还可以参加整点秒杀，较高可省220万元。除此之外，还有“你打车我买单”“看房旅游两不误，四大精品看房路线齐发”等活动。

　　房地产巨头万科一如既往参与“双十一”活动。佛山万科举办了以“不玩猫腻不剁手，双十一买就买佛山万科！”为主题的促销，其中包括1111套特价房、整点秒杀抽家电、账单抵房款、清尾大转盘等活动。旗下多个在售的楼盘都推出了“双十一”攻略。

　　“‘双十一’　正成为一个全民购物狂欢的日子，作为开发商很难不重视这个节点。”长信地产营销管理中心总经理徐伟钊介绍，该公司南海罗村项目推出了“第二间商铺半价”的活动，也是参考了网上购物“第二件半价”的模式，“不过我们是拿出了实在的优惠，没有先升价，而是按照平时的销售价格制定的折扣”。

　　线上交易难实现

　　不过，目前电商对于房地产来说，仍是“线上展示，线下交易”的模式。以万科与淘宝的合作为例，从2014年开始，万科就与淘宝牵手，但效果并不理想。记者从淘宝上的万科官方直销店看到，万科将广深区域、上海区域等楼盘项目作为商品列在了上面，但是点击进去只是“预约看房”，价格为0.88元。

　　而时代地产在淘宝上开设了“时代地产官方品牌馆”，上面包括有广州馆、佛山馆、中山馆等。但是点击页面进入，全部显示“很抱歉，搜索到0个宝贝”。

　　佛山市房地产业协会副会长骆仪克表示，房地产目前的交易模式还难以被取代。开发商把电商作为品牌传播的渠道，是楼盘项目宣传的手段。“互联网是一种媒介。开发商能够有效推广自身，就瞄准了电商这一块。”他坦言，房子是大宗商品，有其特殊性，包括很多法律政策等，都限制在线下交易。

　　电商巨头征战房地产

　　电商跨界营销，正在逐渐改变房地产行业既有格局。在“双十一”到来前夕，京东正式对外宣布进军房地产市场。记者登录京东App 看到，京东房产类目已在京东商城上线。京东用户可以根据个人需求，按照热门分类或户型分类查找房源。不过，该商城目前尚未有佛山的楼盘项目。

　　记者了解到，首期上线的京东房产频道已经有82家开发商和35家服务商入驻，涉及2027个项目，覆盖超过20个城市。此外，据京东介绍，京东房产已与碧桂园等房地产开发商和战略伙伴达成合作，在即将到来的“双十一”，双方将联手推出“京碧辉煌”计划，在湘赣闽桂四地联动。碧桂园作为佛山本土的龙头房企，可见已经瞄准了房地产电商，十分看好其发展前景。

　　京东并不是排名前列吃房地产电商螃蟹的企业。记者发现，从去年8月起，阿里旗下的二手交易平台“闲鱼”就上线了房屋租赁业务；同年10月10日，支付宝也宣布上线租房平台。广东省房地产行业协会专家咨询委员会委员龙斌认为，阿里巴巴、京东等电商巨头进入房地产行业，更多的是依赖自身的资源，利用大数据等，将流量导入到房地产，从而实现购房者与楼盘项目的对接。

　　租赁市场或是下个方向

　　“平时都有网购的习惯，但是买房毕竟是大事，总不能通过网上看看资料，就决定把房子买下来。”在禅城石湾某事业单位工作的张先生表示，还是要去看样板房，跟销售人员了解清楚地段、配套以及价格等。记者随机采访了多个市民，基本上跟张先生的看法一致，认为买房还是得“按部就班”。

　　目前，国家出台了不少房地产租赁市场的政策，未来房地产租赁市场将是蓝海。“虽然不能网上买房，但是网上租房却是比较容易实现，58同城、安居客等都有租房业务。”徐伟钊表示，此前就已经有不少电商平台将开发商的房子放到网上出租，效果比较好。

　　“未来，电商可以在租赁市场大有可为，一方面是政府支持租赁市场做大做强，另一方面可行性比较容易操作。”龙斌说。

来源：佛山日报