拽着“金九银十”的尾巴 佛山中心区多个楼盘以价换量

  城北带装修房售价1.3万元/平方米，佛山新城装修房售价跌破1.5万元/平方米……时下，拽着“金九银十”的尾巴，佛山中心区多个楼盘以放价的方式换取销量，以期撬动持币观望者的口袋。

  业内人士分析，年末银根进一步收紧，开发商的资金链面临挑战，在大量新货上市的背景下，房企为加速资金回笼，预计将有更多项目进入价格调整行列。

  文/广州日报全媒体记者罗林

  现象

  一些楼盘售价给人惊喜

  进入第四季度，佛山楼市低价暗流涌动。近日，位于佛山城北的敏捷金谷国际首次推出住宅产品，采取售价远低于周边新盘的策略入市，其在售的88~96平方米带装修小三房的公开售价为1.38万元/平方米。

  据了解，该项目在售产品的价格约为1.2万~1.5万元/平方米，其中一些中低楼层产品售价都在1.3万元/平方米以下。

  无独有偶，佛山新城区的碧桂园华润新城之光上个周末开盘，推出其较新一期的、位置相当不错的14座和17座产品，户型为87~125平方米的三房和四房，其售价也颇有惊喜——装修房价格仅为1.45万~1.88万元/平方米，均价在1.6万元/平方米左右，与一公里外的另一楼盘的毛坯房售价1.8万~2万元/平方米相比，有着相当明显的价差。

  而在禅西板块，眼下部分楼盘的价格也有所下调，有的楼盘毛坯房的售价低至1.2万元/平方米。在地铁2号线南庄站附近的一楼盘，其装修房均价约为1.3万元/平方米。

  与楼盘降价相呼应的是持币代购者的热情。据了解，敏捷金谷1座、2座的产品目前已基本售 罄，正计划开卖第4座。而据经纬地产的数据，新城之光当前开售的14座和17座现场去货率达98%，其总推货量为248套。

  调查

  性价比高仍是走货关键

  记者走访发现，随着购房信息的触手可得，购房者对于在售产品也有了越来越及时准确的掌握。但从总体来看，消费者对于购房日渐理性，缺少价格吸引力和综合性价比的楼盘在去货率上都表现得不尽如人意。

  以禅西一个以品质著称的楼盘为例，由于其产品单价较高，加上户型实用率较低，该楼盘的去货率一直不尽如人意。在澜石一个大型楼盘下半年推出的产品中，前期推出的1.4万元/平方米的毛坯房曾销售很好，但其随后推出的装修房因单价提高了4000元/平方米，便令其陷入滞销状态。

  同样，在区镇板块，有着较高性价比的产品同样热销。10月29日，位于狮山的丽雅香榭花城7座178套房开售，当日便被抢一空。业内分析认为，与周边楼盘相比，其房企品牌、1.3万元/平方米带装修的售价等是其热销关键。

  市场

  11月迎来推货小高潮

  记者了解到，目前楼市的供应量仍然很大，融创湖滨世家全新一期产品已经开放样板间，绿岛湖壹号也将加推160平方米的洋房，其吹风价格比此前略有下降，约为1.4万~1.6万元/平方米。中海凤凰熙岸望江单位将于近期加推全新的3座的产品，融创望江府也将推10座和11座。此外，城北片区仍有万科、旭辉等多个项目在售，张槎板块的绿地、祖庙碧桂园等也纷纷有新货推出。

  在其他区域，位于佛山新城的保利海德公园、泰禾佛山院子、中海新城公馆在推三房、四房产品，其中泰禾是首次推出洋房产品，中海则是全新盘。北滘、陈村等也有大盘推出，其中包括美的壹号公馆、合景天銮、 招商曦岸等，此外还有大良万科金域滨江二期江湾府等项目，融创臻园更是顺德首 个项目。

  据不完全统计，11月将迎来又一个推货小高潮，有约60个楼盘推货，其中新盘占比近1/3。新盘里，绿城、新城控股、中海、恒大、融创等大型品牌开发商均有产品入市。

  买房者说

  对房价平稳信心大

  计划购买改善房的李先生称他最近都在看房，“房子是用来住的，这让我心态比较淡定，对未来的房价平稳也有较大的信心。”他告诉记者，他现在的住房地段不错，有学位，买改善房时会考虑交通便利和周边环境是否宜居，至于是否出手，则更多考虑价格等综合因素。“现在慢慢看，看到价格合适或者有惊喜的再出手。”他说。

  已在佛山新城置业的阿华告诉记者，他对这一带有江滨公园、图书馆、科学馆等市政配套很满意，而最终打动了他的是价格和户型。

  提醒

  宁可错过不要买错

  尽管当前一些楼盘都给出了惊喜价，但也必须提醒购房者，一般来说，与价格惊喜相伴的往往是各种各样的营销手段，房企在让价的同时，也往往会把不好销的户型先清光。此外，当下市场上常见的“摇号选房”“微信选房”等方式迷惑性很强，尤其是“微信选房”中在线点击营造的“秒杀”场景，更是让购房者根本没有时间充分考虑，从而更易做出不理性的选择，入手了自己不喜欢的户型。

  楼市趋于平稳是主旋律，具体到佛山，楼市经历了去年那一波几近翻番的增长后，平稳仍是未来很长一段时间的主流。随着地铁网的形成，区域之间的差异也会逐渐缩小，消费者可选房的范围将从传统中心城区向周边外延。以佛山为例，佛山新城、北滘新城、三山新城、季华路沿线等都是轨道交通密布的区域，消费者购房的选择空间会因此更大。

  所以，购房者在选房时，要充分考虑自身的需求，尽量保持不要冲动，否则很容易选购了自己不喜欢的房子。对于大多数自住的购买者而言，换房不是一件轻而易举的事。因此，建议购房者购买前多考察、多了解，并给自己设定楼层、朝向等较大的承受范围，以避免忙中乱选，买下烫手山芋。在当前楼价趋稳的大环境下，购房者最后坚守“宁可错过不要买错”的心态，好好选择，谨慎入手。因为，房子毕竟是用来住的。