一年8000万,他们把“土特产”卖出了新高度!

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东阿阿胶股份有限公司佛山办事处经理 胡怀斌

排名前列印象：真诚 勤奋 儒商

俗话说“秋冬来进补，开春打老虎”。又到秋冬滋补季，你会选择什么方式进补呢？天安君发现，虽然南北方饮食、节日习俗等有很大差别，但有一种产自北方的补品却无论南北，老少皆宜。它就是阿胶。

东阿阿胶集团来自山东省东阿县，集团在广东的年销售额已达到10亿元！占全国总额的1/6，仅次于山东。

事实上，在佛山天安中心3座1404单元，就有全国知名阿胶企业——东阿阿胶的佛山办事处，今天就跟随天安君，一起看一看佛山的“阿胶大王”如何炼成的。

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广东人一年吃掉10亿元东阿阿胶

李时珍《本草纲目》有记载：“出东阿，故名阿胶。”阿胶，以东阿阿胶最为道地，品质较佳。阿胶最经典的服用方法就是熬制阿胶糕，滋补养生用阿胶糕的传统源远流长。

△东阿阿胶糕的制作工艺繁复，需用阿胶、黑芝麻、核桃仁、冰糖，黄酒等百炼熬制。具有补血养气、美容养颜、润肠通便、提高免疫力的综合保健功效

△东阿阿胶糕成品，滋补良品

虽然广东很多滋补方式与北方不同，但阿胶却是个例外。“我们集团每年60多亿元的市场，广东就占了10个亿。”胡怀斌说，目前销量排名前列是山东，第二就是广东。但是山东是礼品市场，广东是纯销市场。“广东人有煲汤文化，喜欢秋冬季节服用阿胶糕滋补，已经形成一种生活方式。”

△阿胶具有强效的滋补功能，送礼、自用都是时尚健康的选择

最近，胡怀斌很是忙碌。每天，他不是在拜访客户，就是在去拜访客户的路上，一天下来拜访4~5位客户。他说，现在在为第三季度冲刺业绩，佛山今年预计可以达到7000~8000万元的市场。

△在佛山，东阿阿胶始终畅销。阿胶及周边产品已经成为广东人滋补养生的必备

非科班走出个佛山“阿胶大王”

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土生土长的东阿县人胡怀斌，在2006年山东大学中文系毕业后就进入东阿阿胶集团，对他而言，东阿阿胶正是家乡“土特产”。他潜心销售阿胶11年，先后到浙江、山东、湖北工作，2014年来到佛山。“广东经济开放、人民生活富裕、养生意识较强，我是抱着一种憧憬的心态来这里的。”胡怀斌说。

△胡怀斌与团队成员合影

刚来时，佛山的市场仅有3000万左右。非科班出身的胡怀斌从最基本的营销入手，主要采取了几个方式：1、以客户为中心，坚定拓展消费者纯销需求的信念。2、树标杆、做示范，打造高绩效团队合作组织，塑造单产意识、超额意识，带领团队，不断超越自我。3、创新发展理念，引领区域客户形成联盟，发挥平台优势，资源共享，打造利益共同体。

△东阿阿胶佛山办事处位于佛山天安中心3座1404单元

△在胡怀斌的带领下，佛山东阿阿胶办事处取得了不错的成绩

日复一日，东阿阿胶得越来越多佛山消费者的认可和支持。和燕窝一样，阿胶作为以往皇家贵族的御用食品，到现在走入寻常百姓家，每年的市场都在递增。而作为阿胶品类的引领者，东阿阿胶目前走“价值回归、文化营销”的路子，以品质为先，六十多年来抽检合格率达到100%。

△佛山东阿阿胶办事处获得的各类牌匾和奖杯

“公司战略清晰、策略得当，管理体制完善，绩效考核和激励办法到位，所以员工才会努力奋斗，执行到底。”胡怀斌说。