瓷砖经销商求发展:需安抚实体店经营的“十大痛点”

　　面临大批企业转战电商，开拓营销渠道之余，似乎传统模式开始渐渐淡出人们的视线。然而瓷砖作为较为传统的制造行业，实体店仍占据主体，受瓷砖行业行情低迷的影响，如今实体门店的经验、管理受到了不小的挑战。总是有不少瓷砖人抱怨客户缺乏、人才短缺。对瓷砖经销商而言，找准真正的痛点方能及早拔出“毒瘤”。

　　痛点一：表面缺人才，实际缺机制

　　员工该如何保持良好的心态?跟他们谈理想谈抱负，还不如沿海城市工厂报销员工回家路费来得实际，我们在抱怨员工不好找、留不住的同时，有没有想过给员工一个未来？哪怕只是一个小小的学习机会？好的人才激励机制能把店员培养成店长、销售精英、公司骨干。

　　痛点二：表面缺客户，实际缺管理

　　老板要考虑的问题是如何管理你的店面，如何提升服务，如何创造价值才是真理，而不是天天都抱怨人少、客户都不买。

　　痛点三：表面缺生意，实际缺思路

　　同样是一个顾客，别人就能立马成单，为什么自己却只能干看着顾客离去？顾客很挑？产品不够好？员工不给力？都不是的，你需要的是改变产品格局、打破传统销售模式、创造更多销售空间。

　　痛点四：表面缺促销，实际缺营销

　　把一辆奔驰S级新车10万元卖掉谁都会卖，别动不动就是挥泪大甩卖、最后三天促销折扣，真正需要促销的产品要么热销机，要么都已经快淘汰，我们需要的是能持续获得顾客认同的整体解决方案，并能落实。

　　痛点五：表面上毛利空间，实际缺盈利产品

　　相信很多店内什么都缺，就是产品不缺。旧时的产品早已更新换代，或者被市场淘汰了，我们要做的是守住应得的利润，获得客户口碑的同时并将之持续下去。