贝壳10.76亿成都拿地,以“1+2业务模式”探索地产发展新方向

多次现身土拍市场的贝好家，首次独立夺得一宗地块。

9月20日，贝好家（成都）置业有限公司经多轮竞拍，最终以10.76亿摘得成都锦江区金融城三期H12地块。该宗地占地约24亩，为纯住宅用地，容积率2.5，限高60米，起拍楼面价19200元/㎡。

根据地块属性，该项目初步定位是高端产品，预计全流程由贝好家团队自主操盘，从拿地、定位、设计、营销等各环节都将充分体现贝好家的C2M（从消费者到制造者）理念。

公开资料显示，贝好家成立于2023年7月，是贝壳 “一体三翼”的全新板块，也是贝壳的四条事业线之一，其余三条分别为经纪、家装、惠居事业线。

成立以来，贝好家组建了以AI算法、数据产品、客户研究、设计建造、营销策划等多元化、专业化的团队，并屡屡现身土拍市场，如3月的北京土拍、6月的广州土拍，以及7月的西安土拍。

虽然在西安斩获两宗地块，但是由贝好家联合其它房企竞得，而成都锦江地块却是由其独立摘得。

首次独立自主操盘，贝好家为何将阵地选在成都？这家初入房地产开发领域的企业，操盘模式与传统房企又有何区别，成为了市场的关注点。

落位成都，打造好房子

据了解，贝好家的定位不是传统房地产开发，而是数据驱动型住宅开发服务平台，主要为业主方、开发商等合作伙伴提供“1+2”模式的综合解决方案。

其中，“1”代表的产品解决方案是核心，具体为以C2M为理念，通过大数据分析，利用AI算法深度洞察和挖掘出客户需求，行成包含产品定位、产品初步设计、产化深度设计等的全套产品解决方案；“2”分别指灵活多样的资金服务、线上线下一体化的高效营销服务。

成立不久的贝好家，便是这一模式的载体与实践体，作为首次独立拿地、自主操盘的项目，便显得至关重要。

一个项目的成与败，在当前的楼市背景下，不仅与产品自身的品质有关，也与项目所在的城市与区位强关联，贝壳为何选择成都落位，则颇为考究。

今年以来，在全国房地产市场持续调整、表现分化的背景下，成都新房市场走出了独立行情。克而瑞四川数据显示，上半年，成都住宅成交面积610万平方米，在重点城市中居首，超出第二名西安60%，更是远超杭州、上海、广州、北京、苏州、深圳等城市。

此外，作为西部地区的头部城市，成都经济发展良好、商业消费活跃，人才持续流入，从而为包括衣食住行在内的消费奠定了基础，增强了活力。

根据成都市统计局数据，2023年末，成都市常住人口为2140.3万人，比2022年末增加13.5万人。户籍人口为1598.2万人，比2022年增加26.7万人；人口规模持续上涨，人口增幅相较2022年几乎翻倍。

再加之今年4月，成都楼市已经全面放开限购，全市范围内住房交易不再审核户籍、社保等购房条件，不再限制购买套数。

无论是从楼市表现，还是经济发展、消费水平等方面来看，成都高端住宅市场潜力都很大。而且，成都楼市利好不断，购房需求得到激发，诸多因素叠加之下，成为贝好家选择成都的根本原因所在。

城市、区位选择好之后，如何落地成为贝好家的重中之重。

以C2M理念，探索新模式

当前，房地产市场已经从主要解决“有没有”转向主要解决“好不好”的阶段，过去追求速度和数量的发展模式，已不适应高质量发展的新要求，亟须构建新的发展模式。

贝好家的成立，也是基于这一背景，开启多元探索。当下，房地产市场并不缺开发商，而是缺“新物种”，而贝好家便是在朝这个方向前行。

贝壳集团副董事长、贝好家首席执行官徐万刚表示，自主操盘一个项目，并不意味着贝好家要成为房地产开发商，主要目的是为了更好地验证C2M产品解决方案的落地能力，增强合作方对“1+2业务模式”的信赖。

“贝好家‘数据驱动型住宅开发服务平台’这一愿景不变，我们将以C2M构建房地产开发新模式，为开发商、代建方、业主方等合作伙伴提供‘1+2业务模式’的综合解决方案。”他强调道。

过去一年间，贝好家团队已对全国重点城市的数百个楼盘进行了调研学习，明确了“数据驱动型住宅开发服务平台”的定位，也确立了“以大数据支撑的C2M产品解决方案”为核心、以“灵活多样的资金解决方案”和“线上线下一体化的高效获客营销方案”为辅的“1+2业务模式”。

目前，贝好家已在西安等地有了该模式的合作项目，成都锦江项目则是这一模式的再次验证，全流程由贝好家团队自主操盘。

贝好家成都负责人李昱江表示：“我们在新一线城市最好的地段，打造最好的产品，一方面我们做好了充分的准备，有信心把项目打造为满足高端客户需求的‘好房子’；另一方面希望把这个标志性的项目做好，树立贝好家‘好产品、好服务’的良好品牌形象，让合作伙伴对我们更有信心。”

贝壳能否以新模式闯出一条不同的道路，成为市场的期待。