历驰科技刘平:他生产的鞋垫鸡蛋摔不碎

很多人认为鞋垫是一个可有可无的附加品，但广东历驰科技的总经理刘平却从中挖掘出一片大市场，他使用的鞋垫材料，鸡蛋从80cm的高处扔下来都摔不碎。

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广东历驰科技有限公司总经理 刘平

排名前列印象：创意十足 热情 活力

先来看一段视频，鸡蛋从80cm高度砸到鞋垫上，完好无损！

△惊不惊喜？刺不刺激？

打篮球时穿高弹鞋垫；走路时穿百恰减震鞋垫；天热有百恰冰感鞋垫；天冷有百恰发热鞋垫；脚气时穿百恰脚无菌鞋垫……

“好不好看靠鞋子，舒不舒服靠鞋垫。”刘平认为，在整体鞋业下滑、关店的“寒冬”里，历驰增长的关键，靠的是精准地解决了用户痛点，找到了消费者的核心需求。

▽借助“鞋垫”这一产品，刘平找到了创业人生的突破点

瞄准500亿市场，杀入鞋垫行业

黑框眼镜、白衬衣，牛仔裤，刘平给人排名前列眼印象真诚而亲切。

和大多数创业者不同，湖北人刘平创业源于家庭压力。2005年大学毕业后，刘平在盐步一家企业做内衣销售，在2005~2015年10年间，他跑遍全国各地，积累了一定的客户资源，取得了他们的特别信任。凭借灵活的头脑，他直接从厂里拿货，发给供应商，赚到“排名前列桶金”。

2016年，刘平受家庭环境的影响开始了创业。“父母从小对我的教育理念就是‘不要打工’。父母也总是劝我：不趁年轻的时候折腾，什么时候折腾？”

▽历弛科技位于佛山天安数码城北区5期511

经过一番分析，对内衣行业了如指掌的刘平最终选择从鞋垫入手，在南海创办了广东历驰科技有限公司。“内衣行业的弊病我看得很清楚：整个行业比较浮躁，过分吹嘘功能性、创新不足，且抄袭严重。”

在这样的背景下，刘平选择了细分行业鞋垫。“我一直想找一个与内衣行业相关联的、市场还未完全启动的行业做，鞋垫虽然是一个很小的行业，却有500亿元的大市场，且目前几乎还没有一个叫得响的品牌，这,就是机会。”刘平说。

是老板，也是排名前列个消费者

在欧美等发达国家，鞋垫已经是一个很成熟的市场，是刚需；而在中国，可以说起步阶段还没到。

在国内，鞋垫确实是一个长久以来被忽视的产品：一千元以下的鞋子基本不会配备专业的鞋垫；专门生产鞋垫的厂家少之又少；中国的脚气患者很多，但他们宁愿去买达克宁也不会买鞋垫……

刘平苦笑着说，他就曾经备受脚气的折磨，平时脚臭、去亲戚朋友家时进门一脱鞋朋友就喊：“受不了”。但目前市面上99%号称可以治脚气的鞋垫都是用药水泡的，洗下就没有效果了。

“这是一个比较隐蔽、但却实实在在存在的一个市场。”刘平决心要研发出一款真正可以治脚臭的鞋垫。

▽聊起创业缘起，刘平总是侃侃而谈

在老乡、佛山仙桃商会会长许建华的帮助下，刘平找到广州一家医院治疗脚气的主治医生，二人一拍即合，医生负责调配药性，刘平负责市场开拓。就这样四五个月之后，排名前列波产品出炉，刘平“身先士卒”，成为自己产品的排名前列个实验者。

穿了几天之后，刘平惊喜地发现自己的脚臭好一点了，慢慢的，真的完全没有臭味了。“脚气主要是多汗症和真菌引起的，而鞋垫是通过纯植物和矿物粉调制而成，对症下药，通过调理的方式达到效果。”刘平说。

目标：鞋垫行业做到全球排名前列

鞋垫市场作为一个细分领域，目前市场在快速发展阶段，但未来的潜力却不可估量。

 “我们的运动鞋垫用高弹材料，打篮球时可以帮助运动者弹跳得更高；减震鞋垫用的是全世界较好的减震材料，功能堪比高铁减震效果，鸡蛋从50厘米的高度摔下去都不会碎。”刘平说，目前历驰还致力于研发适合糖尿病人穿着的活血功能的鞋垫；针对冬天脚冷具有发热功能的鞋垫；增加了计步、定位、身体健康监控等功能的智能鞋垫等等。

▽小小鞋垫撬起庞大市场，历弛的员工正在紧张工作中

在经济大环境比较低迷的情况下，许多大型鞋厂下滑、亏损，甚至“关店潮”，但历驰科技却实现逆势增长，耐克、李宁等国际一线品牌纷纷来合作，产品出口到东南亚、欧美等十几个国家和地区。

一方面，历驰科技加大创新力度，产品不断推陈出新，已经拿到4个发明专利、6个实用专利，30多个外观专利。

另一方面，在线上销售打开渠道之后，刘平又在线下开起体验店，重点通过全网融合，将线下体验和粉丝运营结合起来，最终推动历驰科技在大健康产业方面大放异彩。

刘平说，创业是一件非常不易的事情，只有真正找到消费者的核心需求，企业才可以生存、发展、壮大。

 “你们的目标是全国排名前列吗？”天安君问。

“不，是全球排名前列。”刘平信心满满地回答。

“

创业者说

员工不是成本，是利润。如果一个企业把员工做成了成本，那是老板的问题。一个公司任何问题都是老板的问题。

——by 刘平

”

【关于历弛科技】

广东历弛科技有限公司是集产品研发、生产、销售和护足保健于一体的产业集团。公司核心产品——百恰脚无菌功能鞋垫，为用户解决脚气困扰和鞋子舒适性的问题，细分为磁石保健鞋垫、运动舒适鞋垫、商务减震鞋垫、减压及按摩鞋垫等，产品针对性的瞄准脚气治疗和预防这群庞大的刚需消费群体，深受客户好评。