爱净家李鑫:坚持不耍小聪明的实干者

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广州爱净家环保科技有限公司总经理 李鑫

排名前列印象：低调 和善 健谈

       近年来，净水器市场竞争越来越激烈，无数品牌在崛起，也有无数品牌在陨落。如何在这场没有硝烟的战争中成为王者，必然需要商人的智慧和眼界。

在佛山天安数码城，有一家早在2002年就已经瞄准这一领域的科技企业，它的每一台新风机和净水器售价都高达万元以上，但依然以过硬的产品质量赢得客户的信赖。它就是位于佛山天安数码城北区5期的广州爱净家环保科技有限公司。今天，就让我们走进爱净家，听听掌门人李鑫讲他在佛山奋斗的故事。

△爱净家位于佛山天安数码城北区5期A座502单元

瞄准健康领域，从保健品行业转行

河南人李鑫上世纪90年代毕业后就在佛山从事保健品行业，后来他发现，如果一个人身体不健康的话，吃再多保健品也是本末倒置。“山里面的人没钱买保健品，照样长寿，我逐渐认识到，我们呼吸的空气、喝的水才是对健康最重要的因素。”

△爱净家整洁的办公室，透露出对净化行业一丝不苟的态度

鉴于此，李鑫开始在2002年大胆闯入空气新风机和净水机行业，那时，新风机的概念还比较陌生，他却非常看好这个蓝海。创业的过程中，有人劝他将渠道做好，有人告诉他先将宣传做好，但本着将品质做到优质的工匠精神，李鑫认为，务必要将产品品质放在排名前列位。

“要想品质有保证，排名前列靠技术研发，第二就是原材料要用较好的。”李鑫介绍，爱净家的研发人员以清华大学和浙江大学的博士和专家为主，保证了技术上的突破。而在选择原材料时他更加严苛，对标的是全球的产品和标准。“中国做新风机，制造的多，研发的少，做这个，很辛苦。”

△李总向访客介绍所用的高端材料

为了找到一款合适的零部件，他跑遍全世界去寻找。比如净水机中用来吸附杂质的碳，是荷兰军用级别的产品，每年对中国的出口量还有限制；水管用的是日本的塑料；电解槽是美国进口等等。李鑫开玩笑说：“一个产品，只有外壳是产自本地。”

秉承“有爱净家的地方就是长寿村”的信念，李鑫不断对产品进行创新与优化，使产品技术与材料应用始终处于行业内较先进的地位，“只有被模仿，从未被超越”。

产品价格高昂，靠口碑打开市场

作为家电系统的重要组成部分，如今新风机和净水器已经牢牢占据了人们品质生活的必买清单。但早在十多年前，高端净水和空气净化设备市场尚不成熟，如何打开渠道一度让李鑫痛苦不已。

△在爱净家办公室内，陈列着各种新产品，客户可以进行零距离体验

“为了拓展市场，我们当时花费十几万元在当时佛山收视率较高的电视剧《外地媳妇本地郎》里投广告。”李鑫说，前期推广基本就是只赔不赚，渐渐地，通过媒体广告和线下专卖店等方式推广，爱净家的口碑慢慢树立起来了，通过消费者互相介绍，爱净家获得了一批忠实客户。“有一个客户买了70多台净水机，送给他的亲朋好友，花去80多万元。”李鑫骄傲地告诉天安君，目前他在佛山已经获得了数千名客户的信赖，未来拓展的主要渠道是幼儿园、中小学等小朋友聚集的地方。

△办公室一角，放置着公司获得的各类荣誉，折射出这家企业在行内的专业度

目前净水机已经逐渐打开市场，而新风机也以其可以透气的优点正在获得越来越多用户的青睐。“新风机就是能够和户外通风的空气净化器。很多空净器必须关窗使用，不能通风，而实际上，缺氧的危害远比PM2.5对人的危害更大。”

△在李总办公室，经常有不同的访客前来交流取经

“也有很多诱人的条件放在我面前，曾经就有一家知名企业想收购我们，但我拒绝了。因为只要有投资者进来，我们就别想做自己想做的产品了。”李鑫深知，客户主要以中高端人群为主的爱净家，必须坚定地走高品质之路。

李鑫坚定地认为，做企业、做产品说到底要靠诚信、勤奋，不能耍小聪明，小聪明可能会带来一时的胜利，但一定无法走到最后的成功。

企业介绍

广州爱净家环保科技有限公司以“关爱家人，关爱地球”为理念、致力于提升人们生活品质，实现健康生活。爱净家秉承“有爱净家的地方就是长寿村”的信念，专注于关爱人类健康方面的研究，产品涵盖空气净化、水净化、蔬果农药净化三大系列。爱净家旗下产品的设计理念是既要把较先进的技术应用于生活，提升人们的生活品质，又注重产品的实用与舒适性，让人们在不改变现有生活习惯的同时，获得洁净的空气、健康干净的水，没有农药污染的蔬菜水果，从而收获健康。爱净家人以“不断创新、追求优质、服务排名前列”的工作态度，不断进步并持续为所有信赖和支持爱净家的客户提供优越的产品与服务。